Finde deine Positionierung. Gewinne die richtigen Kunden.
Wie du eine Zielgruppe und ein passendes Einstiegsprodukt findest, deine Idee am Markt testest – und ausrechnest, was ein Neukunde dir inklusive Cross-Selling wirklich wert ist.
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Das steht drin
Warum „Privat- und Gewerbekunden“ keine Positionierung ist
Und warum ein Fremder dir nicht gleich seinen ganzen Versicherungsordner gibt.
Zielgruppe + Einstiegsprodukt finden
Drei Fragen und zwei Beispiele, mit denen du deine eigene Kombination aufschreibst.
Testen statt raten
Die fünf Stationen, auf die du schaust – von Besuchern bis zur Wirtschaftlichkeit.
Kundenwert richtig rechnen
Customer Lifetime Value mit Cross-Selling und Bestand – konservativ gerechnet.
Aus der Praxis, nicht aus dem Lehrbuch.
„Meine Positionierung war früher ungefähr: Beratung für Privat- und Gewerbekunden. Klingt schön, sagt aber nicht, warum sich jemand ausgerechnet bei mir melden sollte.“
Ich war selbst Versicherungsvermittler und habe meine Kunden über eigene Werbeanzeigen gewonnen. Heute baue ich genau das für andere Vermittler auf.
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